Come guadagna il prezzo delle auto

Quanto guadagna un venditore di auto

Il business delle auto usate ad alcuni tuoi colleghi fa fare soldi a palate ad altri debiti enormi conosci il motivo?

  1. Il mercato delle auto usate è sempre in movimento, come anche quello delle vetture nuove.
  2. Come Vendere l'Auto Guadagnando il Massimo piazzare bene la propria vettura usata Se vogliamo vendere l'automobile, per sbarazzarcene definitivamente e vivere con poco oppure semplicemente per recuperare un po' dei soldi spesi a fare un nuovo acquisto, forse ci interessa avere una panoramica sulle possibilità esistenti e gli accorgimenti per non rimanere truffati.
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Posso dirti con sincerità che sono veramente pochi i venditori che leggeranno questo post fino in fondo, o vedranno questo video di 22 minuti, perché la come fare soldi con laiuto parte di loro non hanno voglia di migliorarsi, o forse non hanno le capacità per farlo, quindi in poche parole, complimenti per esserci.

Ti dico subito che invece qui non troverai una bacchetta magica che ti sistemerà i conti correnti bancari, oppure una strategia immediata per fari i soldi in tre giorni. Cosa sono le entrate proporzionali? Se frutterai bene queste informazioni, ti serviranno subtio per renderti conto di quale strategia commerciale stai attuando e se vuoi ti consentirà di avviare un processo di cambiamento strategico che ti renderà finalmente libero.

Per fare questo partiamo diretti alla conoscenza dei tre ingranaggi di opzioni binarie drago in una attività di vendita di auto usate.

Per la verità ti dico che ogni business, dall'ortolano al gioielliere, se vuoi farlo in maniera professionale deve soddisfare i tre elementi: 1.

Aumentare il numero di clienti che decidono di fare affari con te 2. Aumentare l'utile cioè il guadagno per ogni singola operazione 3. Aumentare le volte che lo stesso cliente compra da te Ed è proprio per questo che devi costruire il tuo business come tre ingranaggi mai fermi che lavorano da soli.

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In questo momento la maggioranza dei tuoi colleghi lavora in questo modo: 1 Clienti, hanno un numero costanti di clienti annui esempio auto vendute x 2.

Se anche tu operi cosi questo risultato ti crea business che ti serve giusto per sopravvivere. La tua crescita è lasciata al passaparola positivo che si crea in decenni di attività, e quando si ferma il mercato, senza avere un sistema che ti consente di catturare i clienti, puoi entrare in crisi in pochi giorni, ovviamente tutto dipende dalla tua liquidità.

Questo è il risultato che ottieni quando sei concetranto su uno degli ingranaggi e gli altri sono collegati tra loro.

Quanto guadagna un concessionario auto in Italia?

Per dirla più semplice, gli imprenditori nei business si concentrano in un ingranaggio per volta. Se ancora non avevi sentito parlare di questo ti dico subito che non è certo colpa tua. In effetti chi doveva dirtelo non lo come guadagna il prezzo delle auto mai fatto ed il motivo che stai per scoprire ti lascerà stupito.

I due tipi di imprenditori più diffusi sono: 1.

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I venditori focalizzati sull'incremento dei clienti 2. E' il venditore di auto più amato dalle multinazionali e dai parchi distribuzione auto usate. Se tu appartieni a questa categoria, quello che pensi spesso potrebbe essere " Il segreto per annullare la concorrenza è dominare il mercato, quindi vendere a chiunque e a qualunque prezzo purché si venda".

Adesso ti svelo il perché se sei cosi, cioè se sei orientato sull'incremento dei clienti, sei anche il più amato dalle multinazionali che distribuiscono auto usate. Questo tipo di settaggio mentale, ti porta a credere che fuori c'è una guerra da combattere, questo è veroma qualcuno ti ha fatto credere che per vincere la guerra bisogna combattere la concorrenza con attacchi frontali e diretti e questo invece se non sei il Leader e nel settore auto non lo sarai mai, ti farà fallire prima o poi, è solo una questione di tempo.

La strategia sbagliata, che i libri di scuola o la strada ci ha insegnato è quella dell'attacco frontale sempre e comunque. Cioè la guerra va combattuta all'ultimo sangue sul campo aperto soldato contro soldato.

Un lavoratore autonomo no. Ha tutele quasi nulle, non ha ferie, malattie e maternità pagate, versa da sé i contributi previdenziali e in caso di momenti negativi per il business è facilmente sacrificabile, senza ammortizzatori sociali e senza TFR. La differenza di inquadramento incide anche sulla tassazione e quindi sul netto: a conti fatti, ad un agente di commercio rimane in tasca la metà di quanto fattura.

Per semplificarti il concetto tu ti devi immaginare come il grande generale, se ti piacciono i Francesi potresti essere Napoleone Bonaparte, che schiera i suoi ufficiali venditori per combattere la battaglia su un campo per mezzo dei soldati auto. Oggi succede in concessionaria, che cosi come guadagna il prezzo delle auto nelle guerre importanti, I Generali, cioè gli imprenditori, per vincere a tutti i costi la battaglia frontale, hanno cercato alleanze con i mercenari, pronti a prestare uomini in cambio di soldi.

In pratica le Banche e i loro fidi e scoperture. L'errore nasce nel credere fermamente: Per crescere e diventare leader del mercato devi combattere una battaglia frontale con il tuo nemico più diretto, schierando sul campo di battaglia tanti soldati autoquindi impegnando risorse proprie o peggio molto peggio facendoteli prestare dagli istituti bancari. Nulla di più sbagliato, la trappola è pronta per colpirti per questi motivi: 1.

E questo ti stringe la corda al collo e ti soffoca come farebbe il peggiore degli strozzini. Vendere a chiunque equivale a vendere una sola volta, e peggio ancora vendere ai peggiori clienti, che sono i clienti prezzo, cioè quelli che ti scelgono solo perché da te quella specifica auto costa meno e lo hanno visto dalle bacheche annunci.

Se tu sei un imprenditore concentrato esclusivamente a cacciare i clienti spesso non si rendi conto che hai messo la testa in una ghigliottina che potrebbe decapitare la tua azienda da un momento all'altro. Ovviamente queste sono notizie che non si sanno in giro, perché le persone che comandano questo mercato, per ovvi tornaconti personali li tengono ben segrete. In più ti dico che, solo per il fatto che tu ti trovi qui a leggere questo mio blog, fa di te una persona attenta ai nuovi trend del mercato.

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Ti assicuro che non ci sono molte persone come te in giro per la rete, quindi considerati appartenente all'elite di coloro i quali cambieranno le regole del mercato una volta per sempre. Riassumendo 1 L'insieme di venditori di auto orientati sull'acquisizione dei clienti a qualunque prezzo determina nel mercato delle auto usate tre pericoli capitali da evitare: 1.

Parchi auto tutti uguali 2. Forte concorrenza tra concessionari con livellamento al ribasso dei prezzi 3. Dipendenza dal controllo delle multinazionali Adesso analizza il secondo caso venditore focalizzato sull'incremento degli utili.

Hai capito il pericolo e compri poco dalle multinazionali e dai parchi distribuzione auto usate.

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La tua mente pensa " Devo acquistare bene e aspettare il pollo giusto da spennare". Questo tipo di settaggio mentale, porta l'imprenditore a credere che: "Guadagnare, significa acquistare al minor costo possibile" E ad onor del vero è uno dei fattori che determina l'utile su telaio.

I limiti di questa credenza sono principalmente: 1. Se sei troppo focalizzato sul prezzo del singolo affare, potresti perderti usati interessanti a meno che non hai un sistema che cattura i clienti auto che lavora per te 2. Non hai strategie verticali di guadagni ulteriori che non siano le solite finanziarie. Devi avere tanti soldi per comprare le auto a meno che non hai un sistema che cattura i clienti auto per te e lavori sul venduto.

Diciamo che il settaggio mentale da cui partire è quello giusto, perché esci dalla schema degli usati da parco auto e puoi trovare delle belle occasioni di business.

Come Vendere l'Auto Guadagnando il Massimo

Purtroppo se non hai un sistema di lead generation che ti cattura auto usate, il tuo business è limitato a quelle poche auto che sei riuscito a beccare con il passaparola, oppure peggio con le telefonate a freddo fatti ai numeri presi dagli annunci su internet.

Se tu sei un imprenditore orientato ad incrementare il guadagno al singolo telaio, non vedrai tutto l'insieme del business, ma solo il tuo portafogli e questo limita i tuoi affari. Questo, succede perché avendo poche occasioni a disposizione verrai preso dalla fretta di concludere l'affare e commetterai l'errore di cercare la chiusura a tutti i costi.

Adesso ti svelo quello che nessuna multinazionale o società di formazione ti direbbe mai. Lascia perdere i clienti freddi semifreddi o caldi, quella roba sembra andare bene solo per i gelati. Tu devi conoscere le motivazioni che spingono le persone all'azione, perché solo conoscendole come guadagna il prezzo delle auto fondo potrai stimolarle al punto giusto per provocare l'azione che ti serve, cioè comprare da te o vendere a te.

Queste categorie sono: Bisogno tutti coloro che hanno il bisogno urgente di vendere le auto a seguito di, divorzi, avvisi di fermi amministrativi, trasferimenti all'estero, bisogno generico di soldi.

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  • Una fatto noto, certo, ma oggi possiamo quantificare al centesimo questo margine, grazie ad un clamoroso errore della Hyundai Italia che ha mandato on line i listini per il pubblico e quelli per la propria rete di vendita.

Desiderio tutti coloro che vendono per il desiderio di acquistare qualcos'altro di inutile, barche, moto, viaggi, orologi, gioielli Necessità tutti coloro che hanno la necessità di vendere, per inadeguatezza del prodotto, eventi che determinavano variazioni permanenti, es gravidanza la famiglia cresce auto più grande, divorzio diventi singol auto più piccola, lavoro specifico diverso lunghe distanze berlina piccole distanze utilitaria utilizzo mezzi pubblici vendita per inutilizzo Adesso invece parliamo dei pericoli.

Pericoli che affronta un commerciante o venditore di auto concentrato solo sul prezzo di acquisto. Se tu sei un commerciante prezzo, cioè sei fortemente concentrato sul prezzo di acquistopotresti essere percepito male dal mercato, soprattutto se per cercare le auto, utilizzi le telefonate a freddo prendendo i numeri dai siti come Subito o Autoscout. Questo succede perché nel caso tu vuoi comprare le auto da chi ha urgente bisogno di venderle, il tuo setup mentale sarà: " Devo acquistare bene e aspettare il pollo giusto da spennare".

Ecco cosa ti succede quando alzi il telefono e becchi il cliente Desiderio oppure Necessità. Il lead che hai contattato ti darà due risposte: Risposta verbale lead, cioè quella che esce dalla voce diretta dal lead Risposta interna del lead cioè quello che pensa veramente il lead: La risposta verbale del lead sarà del tipo: "No grazie io non ho fretta di venderla, capisco che le serve ma io non intendo scontare neanche un'euro sul prezzo pubblicato" La vera risposta interna lead cioè quello che pensa veramente ma non dice: Ecco stamattina un altro strozzino, se vuole la mia auto, me la deve strapagare questo pezzo di merda!!!

Quando vendere la propria auto? Vendere la propria auto non è facile in special modo se non si conoscono i trucchi e le modalità per effettuare la vendita in modo scaltro e giocando bene le proprie carte.

Ed è proprio per questo che quando trovo dei colleghi che stanno sperimentando o hanno sperimentato l'acquisto tramite le chiamate a freddo sui siti annunci, li metto subito in guardia dei pericoli che corrono nel farsi percepire gli strozzini più famosi della loro zona. Riassumendo Se tu sei il salonista focalizzato sull'incremento del margine sul telaio: Sei sul binario migliore, ma se non hai un sistema che automaticamente cattura i clienti che hanno il bisogno di vendere urgentemente le loro auto, ti si presentano tre problemi che potrebbero essere fatali per la tua azienda: 1.

Hai poche auto dentro, perché di persone che hanno il bisogno urgente di vendere le loro auto in giro ce ne sono poche, quelle poche che ci sono a disposizione di tutti e quindi e non vengono tutte spontaneamente da te.

Hai poco assortimento, quindi la gente non ti trading off trend e sarai costretto a comprare di nuovo nei parchi usato 3. Non hai tempo per dedicarti ad altro, perché sei tutto il giorno impegnato a chiamare tutte le persone che pubblicano il loro annuncio. Sei considerato uno strozzino, perché visto che sei costretto a chiamare tutti, avrai tantissime persone, quelle che in quel momento specifico sono mosse dal desiderio o dalla necessità che ti faranno una pubblicità negativa spietata.

Terzo ingranaggio del sistema, fare in modo che come guadagna il prezzo delle auto cliente ritorni da te. Cioè come fare in modo che il cliente dopo che ha acquistato da te una volta ritorni all'interno della tua azienda. Pochi sanno che il vero tesoro comincia proprio da li. Quando vendi un'auto, mediamente il cliente torna in concessionaria dopo sei anni, in alcuni casi dopo dieci in altri addirittura dopo Tutte le attività dovrebbero avere tre linee di prodotto: 1.

Un prodotto di Front end, cioè il famoso specchietto per le allodoleda vendere al costo o in perdita 2. Come guadagna il prezzo delle auto prodotto da vendere.

Come guadagnare dalla vendita di un’auto usata?

Back end 3. Dei prodotti dove guadagnare.

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Detto in poche parole, quando hai conquistato un bel cliente di quelli alto spendenti, se non vuoi bruciare i tuoi solditi devi comportare come quando ti fidanzi con una top model bella e intelligente. Cosa ti succede quando hai vicino una donna veramente bella? Ti senti fico, perché ti sei portato a letto una bellissima donna ed è aumentata la tua autostima 2. Ti piace esibirla, perché mostrare a tutti che sei riuscito a conquistarla ti fa sentire importante 3.

Ti piace pure condividere con lei momenti di coppia Tutto sembrerebbe perfetto, invece la ghigliottina pronta a decapitarti è sempre dietro l'angolo. Adesso purtroppo ti devo dare una brutta notizia. La Top model bella e intelligente cosi come i migliori clienti ricchi, alto spendenti ed influentipiacciono da morire anche alla tua concorrenza. L'esempio è identico.

Se possiedi un buon cliente, devi cercare di soddisfare il più possibile i suoi bisogni prima che altri ci arrivino. Chiunque faccia affari con te, a prescindere che sia lui a venderti qualcosa, oppure tu a vendergli qualcosa, dovrai ricontattarlo sistematicamente per cercare di vendergli qualcosa con delle tecniche di Up Miti nel commercio o Down Selling cioè al rialzo o al ribasso, fino alla fine dei suoi giorni.

Se avete la passione per i motori, è molto importante capire un concetto prima di avvicinarsi al mondo della compravendita di auto nuove e usate. Per guadagnare soldi veri non bisogna per forza essere appassionati di motori ma è necessario essere buoni venditori! Non avvicinatevi proprio a questo mondo se non ambite a fare soldi e a vendere; a prescindere che siano automobili, smartphone o creme per il corpo, il venditore è un venditore, poi se riuscite a trasmettere la vostra passione a un cliente, questa è solo una marcia in più.

Attenzione non importa se il cliente in quel momento specifico aveva bisogno di soldi ed è stato costretto a venderti l'auto, magari se ha percepito di aver ricevuto un buon servizio, lui si aspetta che tu lo ricontatti per proporgli qualcosa di diverso, per vendergli un altro tuo servizio oppure un'altra auto. Ecco perché il sistema di lead generation Cattura Clienti Auto mette il turbo al tuo business.

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