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WEB & MARKETING – “Come guadagnare da un sito internet”: un evento formativo unico in Italia

Quanti di voi non hanno fatto questo ragionamento nemmeno una volta? Pochi, forse nessuno.

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Ci siamo passati tutti. Peccato che la realtà sia molto diversa e se state leggendo questo articolo, probabilmente, lo sapete già. Quando si inizia a sperimentare la reale sostenibilità di questo meccanismo, apparentemente elementare, ci si rende conto che guadagnare con il proprio sito mediante banner è tutto fuorché facile. La remunerazione del traffico web non è soddisfacente per la quasi totalità degli editori on-line, soprattutto per quelli che lavorano in settori di nicchia e non possono fare affidamento sui grossi volumi di traffico delle realtà commerciali più conosciute.

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La verità, forse scomoda, è che trasformare il proprio sito web in un lavoro non è difficile, è difficilissimo. Serve tanto lavoro, pazienza e la costanza di andare avanti nonostante le difficoltà.

Gli annunci fastidiosi possono essere i classici popup o popunder, ma anche i banner o i contenuti in formato video pubblicitario che spuntano sempre più di frequente. Insomma, la funzione di questi add-on per browser è di disabilitare in modo indiscriminato tutte le pubblicità su qualsiasi sito web.

Quanto si guadagna con i banner? Veniamo alla domanda che più spesso mi sento fare quando offro consulenze a persone che vogliono cimentarsi nel business dell'editoria digitale: quanto si guadagna con la pubblicità sul sito?

Mi spiace deludervi ma, qualora ancora non l'abbiate capito, si tratta di bufale. Escludendo le grosse realtà, i guadagni derivanti dalla pubblicità online sono piuttosto contenuti per la maggior parte dei piccoli editori: per un blog con qualche migliaio di visite al giorno possiamo ipotizzare qualche centinaio di euro al mese, per arrivare ad una cifra con almeno tre zeri servono numeri ben più importanti.

Traffico e guadagni: una relazione tormentata Altra domanda frequente - e whitelist dei guadagni di Internet connessa con quella precedente - riguarda la quantità di traffico necessaria per ottenere un buon guadagno dalle inserzioni pubblicitarie sul proprio sito.

Anche in questo caso non è facile rispondere, in quanto non è corretto considerare solo aspetti quantitativi ma anche qualitativi del traffico. Quantità Vs. Come detto, tuttavia, la quantità non è tutto: se il vostro sito, infatti, ospita contenuti spazzatura sarà difficile, pur avendo traffico in abbondanza, trovare inserzionisti disposti ad associare il proprio marchio al vostro! Trattare contenuti interessanti e di qualità, quindi, è altrettanto importante al volume di traffico che il vostro sito riesce a sviluppare.

Utenti, sessioni, pagine viste Quando si parla genericamente di traffico di un sito web si fa riferimento ad una serie di metriche tra loro molto differenti.

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Oltre a queste metriche, in realtà, ce ne sono altre molto importanti come il tempo medio di permanenza sul sito ed il tasso di ritorno degli utenti. Da un punto di vista pubblicitario tutti questi dati sono importanti.

Banalmente possiamo dire che un sito che fa molte pagine viste farà anche molte banner impressions quindi, sicuramente, questo dato è piuttosto importante. Col tempo, tuttavia, i dati riguardanti gli utenti unici e, soprattutto, il tempo medio di permanenza sul sito sono andati via via ad assumere importanza crescente e a divenire le vere unità di misura del successo di un sito web.

Quanto traffico deve fare un sito web per sviluppare guadagni interessanti con la whitelist dei guadagni di Internet online? Premesso che non è possibile dare risposte universalmente valide, possiamo ugualmente tentare di fornire qualche riferimento numerico approssimativo. Il mercato dell'advertising whitelist dei guadagni di Internet Vediamo di addentrarci nei meandri del mercato del digital advertising per capire in che modo possiamo sfruttarne le potenzialità al fine di trarne un guadagno attraverso il nostro sito web.

Fare traffico non è sufficiente (per assicurarsi un guadagno)

I formati pubblicitari on-line: banner ma non solo L'editore che si avvicina per la prima volta al mercato della pubblicità online potrebbe pensare che questo sia riassumibile nell'attività di pubblicare dei banner. In realtà il mercato dell'on-line advertising si è fatto via via più complesso e frammentato ed ha sviluppato, negli anni, diversi strumenti oltre ai classici banner.

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Chi si propone di trarre un guadagno dalla pubblicità on-line mediante le pagine del proprio sito web, pertanto, farà bene a tenere in considerazione l'intero ventaglio delle possibilità messe a disposizione dal mercato: Banner: è la forma tradizionale di annuncio pubblicitario online.

Video Advertising: riguarda l'inclusione di un messaggio pubblicitario all'interno di un contenuto multimediale fornito dall'editore.

In entrambi i casi, successivamente fai clic sul pulsante Escludi.

La forma più frequente è quella del pre-roll, cioè di un annuncio pubblicitario che precede l'avvio del contenuto vero e proprio. Rich Media: si tratta di annunci pubblicitari avanzati che includono funzioni quali video, audio o altri elementi finalizzati ad incoraggiare gli utenti ad interagire col messaggio veicolato. Nativo: è una forma pubblicitaria relativamente recente che prevede l'inclusione di messaggi pubblicitari all'interno del contenuto del sito web ospitante mediante un formato grafico affine a quello utilizzato dai contenuti offerti dell'editore.

Modelli di remunerazione dell'advertising on-line Abbiamo visto che per sviluppare guadagni pubblicitari interessanti un sito web deve essere in grado di proporre contenuti interessanti e deve poter far affidamento su un certo volume di traffico.

whitelist dei guadagni di Internet principali tipologie di guadagno su Internet

I modelli di remunerazione del mercato pubblicitario sono diversi, i più noti sono i seguenti: CPM o CPT Costo Per Mille o Cost Per Thousand - L'editore del sito web viene retribuito in base la numero delle visualizzazioni del messaggio pubblicitario in base ad un importo per ogni mille impressions erogate.

CPA Costo Per Azione o Cost Per Action - L'editore del sito web viene retribuito in base alle azioni compiute dagli utenti che provengono dal suo sito ad esempio la compilazione di un modulo o il download di un whitelist dei guadagni di Internet. CPL Costo Per Lead - L'editore del sito web viene retribuito in base al numero di registrazioni che riesce a generare per l'inserzionista ad esempio la compilazione di un modulo per ricevere un preventivo o per l'iscrizione ad una newsletter.

CPS Costo Per Tick strategie per le opzioni binarie o Whitelist dei guadagni di Internet Per Sale - L'editore del sito web viene retribuito in base al numero di vendite che il suo sito riesce a generare per conto dell'inserzionista.

L'ordine con cui vi ho presentato le diverse voci non è casuale: la difficolta ed il rischio di insuccesso per l'editore è crescente da CPM a CPS mentre, di conseguenza, sarà decrescente per l'inserzionista. Ne conseguirà che il primo avrà tutto l'interesse a lavorare con un modello CPM mentre il secondo, per azzerare ogni rischio, sarà sempre orientato verso il modello più restrittivo. Raggiungere gli inserzionisti: a chi vendere gli spazi pubblicitari?

Una volta compreso il funzionamento del mercato della pubblicità, dobbiamo chiederci in che modo possiamo trovare degli inserzionisti disposti a pagare per pubblicare annunci pubblicitari sul nostro sito.

Vediamo di seguito alcune strategie efficaci per trovare inserzionisti per il nostro sito web: Vendita diretta degli spazi pubblicitari E' la modalità più difficile in assoluto. Trovare inserzionisti disposti ad investire, formulare un listino, condurre trattative, stipulare contratti, ecc. Se il vostro sito web ha la necessaria autorevolezza per presidiare un settore strategico ed economicamente appetibile, la vendita diretta degli spazi potrebbe tuttavia essere una strada percorribile, e riuscire ad instaurare rapporti diretti con le aziende potrebbe essere la vera chiave verso il successo economico della vostra iniziativa on-line.

Per muoversi in questa direzione è consigliabile creare una pagina ad hoc sul vostro sito web dedicata alla pubblicità, pagina in cui inserire le informazioni principali sulle vostre offerte pubblicitarie oltre ad un modulo di contatto. Solitamente la vendita diretta di spazi pubblicitari non esclude altre forme di vendita degli spazi ma si affianca a queste in assenza di inserzionisti diretti, in altre parole, gli spazi non restano vuoti ma vengono destinati agli altri canali pubblicitari.

Agenzie pubblicitarie Se il vostro sito ha raggiunto una buona popolarità ed autorevolezza, è pensabile rivolgersi ad un intermediario che si occupi della gestione degli spazi pubblicitari.

Appare nella parte in alto a destra dello schermo. Le regole di filtraggio possono indicare uno specifico URL funzionalità che AdBlock Plus mette a disposizione direttamente con pochi click oppure, più normalmente, contenere caratteri wildcard allo scopo di escludere un intero gruppo di URL caratterizzati da pattern comuni, fino alla possibilità di utilizzare vere e proprie espressioni regolari per riconoscere anche i pattern più complessi. Adblock Plus supporta anche una sintassi più sofisticata che fornisce un controllo preciso sui filtri. Mentre alcuni siti hanno implementato con successo dei sistemi di iscrizione e login per riscuotere dei guadagni, la maggior parte dei siti web si affida alla pubblicità online per funzionare. Degli esempi sono Trueblock Plus[15] e Adblock Lite.

Le agenzie di questo tipo, di solito, offrono assistenza e consulenza agli editori mettendo a loro disposizione tutti gli strumenti tecnologici necessari alla vendita degli spazi pubblicitari online opzioni binarie le mie recensioni di strategia, ovviamente, ad adoperarsi nel trovare inserzionisti interessati a veicolare i loro messaggi all'interno del sito web.

Circuiti pubblicitari Aderendo ad un circuito pubblicitario come ad esempio Google AdSense l'editore del sito ha la possibilità di pubblicare annunci pubblicitari sul proprio sito senza alcuno sforzo. Aderendo a questi circuiti non c'è nessuna relazione diretta tra l'editore e l'inserzionista il quale, il più delle volte, non è nemmeno a conoscenza dei siti web in cui il suo messaggio verrà veicolato.

Programmi di affiliazione Iscrivendosi a dei programmi di affiliazione è possibile guadagnare generando vendite o whitelist dei guadagni di Internet per conto dell'affiliante. Il più famoso di questi è sicuramente quello di Amazon ma in rete ci sono tantissimi programmi di affiliazione ai quali è possibile aderire il consiglio è di selezionare con cura i programma cui iscriversi, scegliendo tra quelli più affini alla natura dei whitelist dei guadagni di Internet ed al target del nostro sito web.

Oltre ai sistemi appena citati ne esiste un altro che sta via via imponendosi come la modalità principale di allocazione dei budget pubblicitari online per siti medio-grandi In modo automatizzato, attraverso complessi algoritmi e continue analisi del flusso dei dati circolanti in Rete, dei software sono in grado di stabilire qual'è il miglior messaggio da mostrare ad un utente, in quale momento mostrarlo ed in quale pagina web farlo comparire.

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Sulla base di questo sistema gli spazi pubblicitari vengono venduti ed acquistati automaticamente ed in modo iper-efficente con la massima soddisfazione sia per l'inserzionista che per l'editore. A chi è destinato questo mercato?

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Il funzionamento del mercato programmatic è piuttosto articolato e complesso e prevede l'interazione, in tempo reale, di divesi sistemi e piattaforme operative su scala mondiale DSP, DMP e SSP alle quali hanno accesso solo intermediari selezionati all'interno di una catena che coinvolge aziende di primaria importanza come Google, Rubicon, Pubmatic ed altri colossi del mercato del digital advertising.

Per poter accedere alle opportunità del mercato programmatic, quindi, è necessario rivolgersi ad operatori qualificati che abbiano accesso alle piattaforme distributive dell'advertising on-line e che si rendano disponibili ad accogliere il vostro sito all'interno del proprio network.

In un certo senso possiamo definire questo tipo di intermediario come un'evoluzione delle classiche agenzie pubblicitarie, impegnate non più o non solo a cercare il potenziale inserzionista attraverso i canali tradizionali ma, soprattutto, attraverso l'utilizzo di software ad hoc per gestire il placement degli spazi disponibili all'interno di un network di editori qualificati.

  1. Mentre la presenza di banner è decisamente tollerabile, quello che fa innervosire è la pubblicità invasiva che disturba la navigazione e la lettura di un sito Internet, la visualizzazione di un video in streaming o lo scaricamento di un file.
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Quali sono le caratteristiche che possono permettere ad un sito web di vivere di pubblicità? Senza dubbio è necessario che il sito produca un traffico pubblicitario adeguato a coprirne i costi editoriali, tecnologici, fiscali generando, contestualmente, un utile soddisfacente per l'editore. Per raggiungere questo obiettivo, a mio avviso, l'editore deve prefiggersi tre obiettivi principali: produrre contenuti editoriali di qualità, in adeguato numero e con la giusta tempestività, cercando di individuare i trending topics del momento; lavorare al costante miglioramento della reputazione e dell'autorevolezza del sito attività che si traducono in un aumento della popolarità e del traffico ; affidarsi ad una organizzazione tecnica che sia in grado di gestire al meglio l'infrastruttura web e di apportarvi i necessari aggiornamenti e migliorie.

Direi fondamentale.

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Sviluppare traffico attraverso contenuti e servizi di qualità serve a creare una community che farà crescere la reputazione del sito, con conseguenti vantaggi nel posizionamento su Google e nella propagazione dell'articolo sui social.

La tecnologia che sta alla base del Programmatic ottimizza la raccolta pubblicitaria perchè, attraverso l'header bidding che permette di fare una selezione a monte dell'inventory e del tipo di impressionsi genera un aumento del CPM e della conseguente monetizzazione del traffico generato dal sito web rispetto a soluzioni come Google AdSense o altri network pubblicitari.

E' chiaro che i publisher da soli generalmente non riescono ad utilizzare queste opportunità, e hanno bisogno di un partner qualificato dotato della tecnologia e delle competenze necessarie a gestirle per conto loro. In questo modo se l'editore non è convinto, si valutano insieme soluzioni alternative che soddisfino tutti.

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Che caratteristiche deve avere un sito web per poter sperare di lavorare con voi? Come primo elemento deve avere una buona reputazione e popolarità, l'editore deve credere nel progetto ed avere obiettivi di crescita costanti. Anche l'infrastruttura è importante: il sito deve essere ben realizzato e seguito da professionisti in grado di aggiornarlo e migliorarlo costantemente garantendo, ove necessario, interventi in tempi rapidi. Parlando di numeri: esistono soglie minime di traffico per l'accesso al vostro network?

Ovviamente come detto prima, il volume di traffico è importante perché senza quello è molto difficile raggiungere un adeguato riscontro economico. Attualmente abbiamo in whitelist dei guadagni di Internet più di siti web che vanno da qualche centinaio di migliaia a svariati milioni di pagine viste mensili. La via più semplice è compilare il modulo di candidatura disponibile all'interno del nostro sito web. Una volta ricevuta la candidatura, come facciamo abitualmente, la valuteremo con attenzione perché siamo sempre interessati a instaurare nuove collaborazioni con nuovi publisher che possano far crescere il nostro network.

Entrare in un'agenzia che si occupa di Programmatic potrebbe essere un modo efficace per migliorare notevolmente il rendimento dei vostri spazi ed attirare l'attenzione degli inserzionisti che frequentano queste nuove piattaforme di allocazione dei budget pubblicitari. Conclusioni Trasformare un semplice sito web in una fonte di guadagno non è impossibile ma ben più difficile è pretendere di farne il proprio lavoro.

Con pazienza e tenacia, tuttavia, nessun risultato è precluso se ci si impegna realmente per raggiungerlo. Nell'ottica di un percorso di crescita economica diventa pertanto fondamentale, per ogni progetto editoriale on-line, saper sfruttare le proprie potenzialità e trarre il massimo vantaggio dalle opportunità offerte dal mercato della pubblicità individuando i giusti modelli da seguire ed i migliori partner con cui lavorare.

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